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目前市面上的元气森林品牌充斥着一个新的思维误区,就是把所有的产品都推向市场,都希望能够被看到。可是这种做法的确是错误的,认为只要把产品卖出去,就万事大吉,毕竟有很大一部分销量就会因此而一夜之间实现。
然而你想要在新的市场竞争中占据先机,这需要在产品的研发、包装设计和推广方案之前,仔细考虑这些因素,对症下药。
作为饮料业的领头羊,元气森林在产品的研发和包装设计、宣传方面,走在了行业的前端。
不知道大家对于哪一个行业感兴趣,我相信也不会去想元气森林是如何铺天盖地的广告轰炸。
在这个乳制品行业,前几年的饮料巨头不都是元气森林吗?在网络营销中的大环境下,处于弱势的品牌如果想要超越同类型品牌成为行业的领先者,占据更多的市场份额,你就要在每一个渠道以及品牌上面多花点功夫。
有些产品品类属于有前景但是竞争非常激烈的行业,比如饮料、食品、餐饮、茶饮等等,在这些品类当中你不能抢占很好的位置。
而最近有一个潮牌品牌,不知道怎么做网络营销,问了我的好友,他给我说他做了一个网络营销,效果也还可以。
在市场上,像他这样的新品牌,不可能长期做下去,也不可能达到一个较好的增长速度。
毕竟,在同一个产品品类里,他们有上百个品牌,品牌有上百个产品,他们之间有更多的消费者重合度,有更大的溢价空间。
没有对手的市场,是永远无法赢。
所以,在营销之路上,就需要有自己的一套组合拳。
我在之前的文章中提到过,我的营销生涯,就是通过一个渠道,找到我需要的人。
通过不同渠道,不同人群的触达,放大同一产品的某个特点,从而形成消费场景,这就是营销。
而营销,就是在不同的渠道,用同一个产品,在不同的渠道,不断的去找到你需要的人。
要知道,国外有无数的梯媒,比如万科、恒大、旭日升等,国内的楼盘,还有像德邦、金科等,都有自己的特点。
你可能已经分不清楚什么是营销,什么是品牌,但是你的营销主要是通过营销去传递你的卖点,你的价值点。
比如上面那些房地产,都在做营销,而在卖点这一块,万科的优势就是,它在每一个城市中,都能看到它的身影。
