o2o软文营销现在已经成为企业、品牌的重要推广手段之一,要做好软文营销,首先要对营销方案有一个大致的了解,当然不同的营销方案针对的市场策略也是不同的。
这就需要我们在做软文营销之前,对市场有个大致的了解,然后在做软文营销。
软文营销的方法有很多,例如:事件营销、饥饿营销、借势营销、病毒营销等。
对于事件营销而言,其实只要是能给我们带来流量和知名度的都可以做。
如果是有一点影响力的话,那么就可以叫做噱头营销。
如果能在短期内能够引起关注度的话,那么这个事件可以成为一个很大的新闻热点。
比如我们在东莞可以看到各大品牌都在做东莞的事件营销,就像手机的发布会,很多商家利用了东莞的噱头,就获得了一大波的关注。
再加上一系列的软文跟帖,其营销效果就非常不错。
饥饿营销呢也是有概念的。
比如我们想要买一台手机,价格虽然是1000元,但是却发现这个手机已经卖到了3000元了,那肯定是没什么人会买。
这个时候,很多人就会想:要是能有1000元的手机,这个机型怎么卖呢?
你可以从商家发布的宣传物料上去看,说这款手机是今年限量上市的,是时候是这个机型销量才做的,并且还且要把品牌的个性和个性凸显出来。
如果是在发布会的时候,就可以提这个手机在价格上也是让人眼前一亮的,总之,就是想要让人可以买,就可以想办法让人买。
第三、要给到用户一个理由
其实做营销的最大误区就是:要么制造概念,要么就证明有效。
但是,制造概念的唯一标准就是有效,但是,制造概念也有几个要点。
1、需求是不是足够大?
2、核心卖点是不是足够尖锐?
3、验证卖点的证据是什么?
4、用什么方式来证明这一点?
5、客户见证怎么证明?
其实,这5个非常重要。
前5个都非常重要,是让用户信任的关键点,如果你连这点都没有想明白,那用户是不会购买的。
所以,不要去臆想,你要真正的去调查用户,去了解用户是怎么想的,他们会关心什么?这一点非常重要。