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可口可乐公司是世界上最大的碳酸饮料生产商,1985年被誉为“全球饮料市场之王”,美国是全球最大的饮料生产商,销售额超过60亿美元,2010年全球销售额约为10亿美元,在全球位居第一。
美国市场上的碳酸饮料,瓶子年平均容量为15公升,碳酸饮料行业平均容量仅为8公升,该容量约在50~40%。同时碳酸饮料和饮料水饮料占碳酸饮料总的42%。碳酸饮料以其产品形态丰富,风格多样,每年在各种饮料中都有畅销的产品,为大众所喜爱。碳酸饮料在美国市场上的比重占据着40%以上的比重。碳酸饮料中的矿物质成分占碳酸饮料的50%以上,碳酸饮料中的玻尿酸、钙镁等维生素及维生素对健康身体健康有着重要的影响。
我们知道美国人喜欢碳酸饮料,但是由于“可乐”的运动因素,碳酸饮料的普及率比较低,美国人没有喝可乐的习惯,对于一些无糖型的食品饮料,他们对于饮料的消费频率比较低,但是对于一些饮料中的某个品类是非常热衷的,因此“可乐”成为了美国人心中的一个饭后甜点,而“果汁”更是备受美国人青睐。
lululemon的竞争对手是很激烈的,从2018年“她在健身”中红出了“健美轻人”的名号,在健身器材品牌中也获得了相当大的名气。
lululemon的竞争对手是瑜伽教练,有一大波健身爱好者因此树立了健身品牌,像很多健身器材都是女性健身人士的首选,“健美轻人”,是很难有竞争对手作为产品的形象定位。
lululemon在20岁左右的年纪,在时尚潮流上十分受待见,但是在消费能力上是领先的。
1.目标消费者的精准性
lululemon目标消费者的年龄在25至40岁之间,这样一个市场就是当前的Z世代,他们已经是健身爱好者了,这样的人群,作为品牌而言,应该在目标市场进行调研。
lululemon的目标人群是瑜伽教练,因此根据瑜伽爱好者群体,能够针对青少年群体,通过数据分析,找出青少年消费潜力。
lululemon借助明星代言的模式,做到了用户细分,并且这部分年轻人更喜欢潮流运动服饰品牌,因而投放时间会更适合这类品牌。
4.精准的效果营销
lululemon使用了MCN机构的体系与资源,来圈定不同层级的高消费群体,如运动健身教练、运动达人、健康用户等等,运用定向技术,可以将用户进行精准筛选。
