地产营销策划,房地产营销策划

那么,优秀的楼盘营销策划,如何才能体现,在京城知名房地产开发商中?想要做出优秀的房地产营销策划,必须在营销方面下功夫,,房地产策划包含以下几部分:

一、建立营销型网站,全面推广营销

1、分析客户群,通过专业的营销型网站来对客户进行定位。

2、分析产品特性,根据客户的需求去做网站。

3、选择最适合的推广形式。

4、策划营销活动,例如促销、品牌传播、精准广告、终端展示、微博营销、竞价营销、微信营销等方式。

二、精准定位目标群体,在已有的客户群中进行细分

1、找出目标群体聚集的区域,有针对性地进行广告投放。

2、找出目标群体聚集的平台,具有较高的互动性和分享性。

3、制定具有针对性的营销方案,可以有针对性地进行投放。

4、制定出营销型网站建设的预算,在一定程度上弥补前期的投入。

5、在网站设计方面比较有独创性,满足客户个性化的需求。

三、确定楼盘卖点,精准定位目标群体,做到“四两拨千斤”

在已经确定好营销型网站的前提下,接下来的工作就是明确楼盘的卖点。提炼卖点主要是进行网站的设计,使之符合人们的审美,同时可以提高浏览的舒适性和趣味性。从客户的角度出发,结合公司自身的发展规划,合理地运用色彩、动画、图片等元素,使之成为一个有机的整体。网站的卖点在于表现和策划的整体,使得网站每一个页面都可以成为一个业务的聚焦点。从而达到销售的目的。

在明确了网站的卖点,并能够了解客户的需求之后,便应该明确楼盘的卖点了。对于很多楼盘来说,销售首先要解决的问题就是吸引客户。没有目标的销售是毫无意义的,销售是达成目标的工具。因此,销售的第一要务是什么呢?答案便是能够吸引客户。能够吸引客户的销售必然能够帮助企业达成交易。但是,如何吸引客户并不简单。首先,要有好的创意,然后要能够准确把握住客户真正的需求。

在吸引客户之后,就要进一步将自己的想法传递给客户,把公司的优势展示出来,客户才能得到想要的东西。