软文推广形式大揭秘

软文推广形式大揭秘

自己的产品最好已经超越了什么,对比竞品的优点、缺点,宣传软文如何才能更好的在全网众多宣传形式中脱颖而出?这里小编认为有必要掌握一些技巧,也就是跟自己的产品比较,跟竞品的产品对比,主要有以下几点,分别为:

一、突出优势,打击对手

描述自己产品的优势,就是在宣传推广自己产品的时候做到自己产品比竞品更好,把自己产品比对手好的地方,然后放大,以突出自己产品的优势。

二、锁定目标客户,锁定目标客户

在用户刚开始接触我们产品的时候,对于广告和某些包装文章并不是很在行,如果广告无法到达目标客户,那么这个宣传内容是失败的,很难达到宣传的目的,所以我们要从客户的角度出发,就好比在教育培训行业,我们可以尝试把我们的产品培训课程介绍发给学员,然后在跟学员对接的过程中了解到他们的课程的特点,他们所面临的问题,是非常明显的,这样在我们的培训课程中才可以根据客户的问题,去写软文,这样我们的产品,可以获得更好的销售,这就是宣传软文的优势。

三、制造紧迫感,促进消费

在销售中,有一个非常重要的方式就是将产品设置的“价格”,客户会在意我们的价格是否低,我们可以在广告里这样写:“限量限购”,“最后三天抢购”等等。这样会给我们的产品带来紧迫感,也可以营造出一种“限量抢购”的气氛,这样的一个氛围会促使人们产生购买欲望,可以很好的激发客户的消费欲望,当然,我们的软文也要具有“紧迫感”,让客户觉得这个产品的购买时间是比较紧迫的,所以这就是一个营销的一种手段,在我们的广告中,最好制造紧迫感,如“限量抢购”、“最后三天等等”等这样的一个词语,这样的话会让人们产生一种紧张感,从而刺激客户的消费欲望。

四、找到消费者的痛点,制定对策,解决问题

我们在营销中,我们经常会遇到这样的一些问题,那就是为什么要去找消费者,我们应该如何去找到他们的痛点,让他们在消费者身上发现我们,只有真正地了解了这些才会对我们的产品有兴趣,他们才会产生购买欲望,因此我们的软文一定要为消费者创造一个能够满足他们痛点的“解决方案”。

五、使用“实际好处”,给与顾客真正的好处

当我们的软文能够给消费者真正的好处的时候,是能够激发他们的消费欲望的,所以我们的营销要让消费者觉得我们的软文能够给他们提供真正的帮助,他们才会购买我们的产品,软文推广形式大揭秘

顾名思义,知识型软文主要偏向于知识科普类的文章,在知识分享的同时植入所要表达的内容。

比如我们在写某一企业发展史的时候,可以带上技术架构和开放过程中一些比较有优势的技术语言。

但是切记语言生涩难懂,小编建议多看看相关新闻增加知识储备,这样下笔就不怕写不出来了。

这种类型的文章主要是通过给读者介绍某件事的经过。

一般为“我是如何从xx到XX的”,可以从某一位在某行业有代表性的人物入手,通过描写该人物创业成长的过程,传授某些相关经验,在文章中适当融入产品信息,这样的广告方式不会让人反感,相反这会让人觉得自己发现了什么秘密。

娱乐型的文章可以多参考各种笑话百科,或是一些比较火的段子,可以从中提取一些不错的要素,与自身的产品结合起来,这样的软文更加让人乐意接受。

往往带有争议的话题最能吸引用户的注意,比如90后现在买的起房吗?富二代才能住的别墅等,此类文章得到的曝光率和关注度是都非常高的。所以在写软文时,可以尝试下此类型的文章,学会加入一些争议性的话题,增加关注度。

情感直是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强,当然更可以叫人心灵相通。情感最大的特色就是容易打动人,容易走进消费者的内心,在文章适当的植入广告也不会这么突兀,相反还会让读者产生某一种特定的情愫。

人们都喜欢听故事,故事这个情结永远都为人们所热衷。这种类型文章可以描写真实发生的事情,或是看起来真实发生的故事,带入想要表达的主题,在文章中很随意又不明显地推广某产品,读者不注意是不会发现的。这种软文可读性会比较高,接受度也会更容易。

总之,不同的软文类型要根据自身的情况而定,信息植入一定要讲究方式方法,学会对用户进行引导,从而达到我们预期的目的和效果。

标题好、内容烂,这叫金玉其外败絮其中,它会遭到用户的抛弃。软文就是一种软性的形式,它追求的感觉是如流水一样的、春风化雨、润物细无声的效果,从而让用户深深地陷入我们的圈套。可是群众的眼睛是雪亮的,只有在植入广告的同时不引起用户的反感,这才是真正的软文高手。

因此,这就涉及到具体的软文内功了。

内容怎么样才有料?我的经验告诉我的是:我们平时一定要坚持多看多写,软文推广形式大揭秘

事件式的软文以新闻事件开头,将软文写好并进行整理,就像昨天刚发生的淘宝事件一样,时间地点,活动等,在事件最初的阶段向社会大众传播新闻性的软文,引起当天人们争相转载。

通过讲故事带出产品,使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示,使销售成为必然。例如:小时候喜欢吃的百元机,通过购买没有名字的冰箱,创造出一个用于保鲜和膜的“万能罐”。

悬念式也可以叫设问式,提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。例如:人能长生不老?、什么使她重获新生?、牛皮癣,真的可以治愈吗?等,通过设问引起话题和关注是这种方式的优势。但是必须掌握火候,首先提出的问题要有吸引力,答案要符合常识,不能作茧自缚漏洞百出。

情感一直是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强,当然更可以叫人心灵相通。“老公,烟戒不了,洗洗肺吧”、“女人,你的名字是天使”、“写给那些战‘痘’的青春”等,情感最大的特色就是容易打动人,容易走进消费者的内心,所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

恐吓式软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓直击软肋——“高血脂,瘫痪的前兆!”、“天啊,骨质增生害死人!”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力,但是也往往会遭人诟病,所以一定要把握度,不要过火。

促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时北京人抢购**、***,在香港卖疯了、一天断货三次,西单某厂家告急中麒推广免费制作网站了这样的软文或者是直接配合促销使用,或者就是使用买托造成产品的供不应求,通过攀比心理、影响力效应多种因素来促使你产生购买欲。

所谓事件新闻体,就是为宣传寻找一个由头,以新闻事件的手法去写,让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现,但是,告诫文案要结合企业的自身条件,多与策划沟通,不要天马行空地写,否则,多数会造成负面影响。