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怎样做一套好的营销方案,土特产营销方案100例

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经典的4P理论,利用四力模型,对传播策略及传播工具进行了思考。

第二,一种新的商业模式,与传统的渠道是不一样的。比如说传统的商超渠道,都是依赖超市、超市、百货商场等渠道,借助强大的货架去进行传播,以及传统的印刷渠道,都是靠比较高的价格去进行购买。

其实不同的渠道之间,所带来的产品销售的方式都是不一样的。

第三,一种新的场景方式。其实这个新的场景模式,跟传统的超市或者是百货商场都是不一样的。超市之间除了传统的陈列货架之外,基本上都会有一个前置的位置,而且超市或者是百货商场之间的关系,基本上都是可以通过购物的行为,通过橱窗或者是柜内的货架,去进行商品的售卖。

我们看一下苏宁的做法,可能会更加具有代表性。比如说之前几年,京东其实就是通过一个自营的购物场景,通过这些线下的场景,去实现这个购物的目的。但是今年京东的策略,就很“聪明”,就是在百货商场之外,再通过一些“分享型”的购物,去实现“分享”,以及“推荐购买”的行为。

所以,企业在做渠道的布局的时候,也可以主动去实现这个方面的动作。

第四,各种电商平台的出现,其实都在给超市等传统渠道注入了新的动力,带来了新的消费者。但是,我们发现,在很多的餐饮、线下商超,其实并没有利用电商,而是在利用微信等社交渠道,去做一些线上化的一些推广。

这里面最典型的例子就是共享超市,其实在几年前,很多的餐饮、线下商超,其实并没有利用微信等社交渠道,而是在微信上,做一些促销的活动。

比如说,传统的商超里面,可能会准备一些小礼品,去吸引到一些特定的消费者。但是,现在这些礼品有一些需要,比如说一些调味品、小零食、生鲜的一些东西,还有一些家居的一些用品等等,都是可以去进行一些跨界的一些传播的。

就像去年年底,郎酒发布了一个“回家,亲人”的话题,当时其实非常火爆。在微博、抖音的评论底下,很快就出现了一些相应的提问,然后就引发了大量的跟帖。在整个的一系列营销的过程中,就是利用社交渠道进行的传播。

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