那么营销策划人要在营销策划书的框架下,写出一个成功的营销策划案来,这需要怎么做呢?
营销策划书的框架包括哪些部分?营销策划书的框架大概需要包含哪些部分呢?
调研分析即市场调查,调研是为了了解顾客的需求,了解顾客的情况,了解产品的市场潜力,了解竞争对手的情况,了解市场上同类产品的优缺点,了解整个市场的趋势,研究产品的市场竞争。
市场营销策划的目标,是使消费者形成对产品和企业品牌的忠诚,购买产品的欲望,使企业的产品和品牌被消费者广泛接受,并以不断的重复购买为目标。
市场营销的目标,要在市场上的各种群体中占领一定的市场份额,因此,营销计划的内容要有计划性、可操作性、可跟踪性和可衡量性。
市场细分,是按照顾客的需求进行的,对一个目标市场进行细分,对一个特定的市场进行定位,让产品在潜在顾客的心中占据一个“位置”,从而实现企业在该市场的营销目标。
营销渠道就是建立在产品和企业之间的,市场营销的渠道,也就是在市场上建立一种关系,如经销商、零售商、中介机构等。
(1)广告:广告作为一种直接的沟通方式,是指企业通过各种媒介,将自己的产品信息传递给目标市场。
(2)人员推销:推销是指通过直接的销售方法,直接向目标市场推销企业产品,向目标市场推销企业的产品。
(3)公共关系:公共关系是指利用企业的一切公共关系活动,向目标市场及其他目标公众和社会公众传递企业的产品或服务信息,以树立良好的企业形象和声誉。
(4)企业内部活动:企业内部活动包括企业内部的组织管理、员工的行为方式、销售部门的沟通方式、企业内部的激励方式、企业内部的协作关系等。
(5)企业外部环境:企业外部环境是指企业外部环境的作用,包括政策、法律、经济、技术、社会、竞争对手等。
(1)市场细分:市场细分的概念与界定。
(2)目标市场选择:市场细分的原则与界定。
(3)市场定位:确定市场定位的过程与策略。
(4)分销策略:产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。