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成熟期产品的营销策略,产品成熟期的特点和营销策略

成熟期产品的营销策略,产品成熟期的特点和营销策略

对于大多数企业来说,企业需要尽快理清产品的营销战略,确定更好的营销渠道和营销策略,甚至可以以这种方式去做产品的销售,营销策略同样重要,而这一点,不仅是产品成熟期的特点,而是企业在成长期面临的挑战和机会,好比一个优秀的企业要成长,也需要做到知己知彼。对于多数企业来说,要做的,不是通过自身公司,而是要向成熟期过渡,获得成长的机会。

根据我对于成熟期产品的营销策略,我归纳出了两类,虽然不同之处,但并不冲突。

一类是更看重产品功能和市场份额,这是产品在成长期,企业要做的,是继续充分掌握市场的趋势和基本情况,根据市场的变化,去调整产品结构和营销结构,以达到企业的营销目标。

另一类则是更加看重营销投入的优化,比如在产品的基础上,提高企业在市场上的竞争力,进行差异化营销。

再如刚刚说的小米,在刚刚过去的2014年,小米的营销费用高达13亿,但不可否认,小米成功的原因有很大一部分是因为在早期积累了大量的营销资源,而在小米营销方面,具有先天优势。比如从产品的初期市场占有率上来看,小米的市场占有率已经相当高了,这种情况下,小米的市场营销和品牌策划就应该跟上,增加品牌投入,以扩大市场份额。

但是从竞争对手方面来看,其营销投入的力量在增多,小米的销售网络、广告宣传、市场推广、公关支持,并没有太大改变。小米的营销费用也在增加,比如在产品上市初期,小米的营销费用投入超过10亿元,并且采取了大量的广告宣传和公关支持,在市场上的影响力大增,但是销售和网络方面的滞后,使得其营销效果并不明显,这就是由于其营销费用没有及时的得到有效的优化。

第二,在品牌的持续积累过程中,品牌也会渐渐失去了竞争优势。

首先,品牌的累积,是需要持续的进行,品牌对于用户的承诺的建立,是需要相当长的时间来累积的,比如产品的品牌形象塑造,市场的口碑塑造等等。而品牌自身对于用户的持续的曝光,则需要花费更多的资源去实现,在这个过程中,无论是硬件的完善,还是软件的完善,都需要花费足够的精力去进行运营,去不断地保持品牌的曝光度,来提高品牌的市场占有率。

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