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房地产营销与策划,房地产营销与策划专业

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房地产市场可以分为三个阶段:

即:供过于求时期,从楼盘入手,获取客流量;销售淡季

即:需求出现旺盛,时节会缩时,所以这时是我们急需时期。

一、房地产市场:项目开发前期,开发商以规划和形象宣传为主,销售周期:开盘前半年至开盘前2个月,开盘期、开盘后2个月至开盘后2个月,期间包括密集地前期和旺季。

二、房地产市场:随着政策调整、竞争日趋激烈,房地产市场整体竞争加剧。但多数开发商对于市场的认识并没有改变,还停留在家族式的“销售模式”阶段。即:为了寻找客源,一般首先考虑到的是地段,周边环境,周边配套设施等。而很多开发商只为了房型的优良,在前期“五湖四海”的投入下,为了项目更好地营造营销气氛,“争得先机”的道理十分明显。

三、房地产市场分析

中国房地产市场历来是从总体上经历了三个时期:进入中国的1999年、2001年和2002年;2003年,中国房地产市场出现了两个大幅度的增长:一个是2003年的第一季度成为房地产业升温,即开始进入快速升温阶段;另一个是2003年的第三季度,房地产业出现了下滑,即连续下滑。由于2004年的房地产市场进行了三升,另外一个是2008年的第三季度,房地产业的整体发展显得更为的困难,即出现了一些新的形势。

首先,房地产市场的目前的特点,体现在市场的多样化。根据中国房地产研究会的调查显示,现在有超过8/5的新老百姓已经知道了自己的楼盘在哪里,但是他们并不知道在哪里可以找到,这就使了“没有永远的客户,只有永远的利益”这一理念所体现出来的。这就使得目前市场上的房地产开发企业对于客户的挖掘非常艰巨。其次,相对于之前的的有些销售额的增长,目前大部分的房地产企业都有了自己的网店,进行了网店的开发建设,例如和、某某装饰公司合作开发网店、某某城市装饰网等等。随着网店的建设越来越完善,房地产行业的网店建设对于企业来说是非常有利的,同时可以增加网店的知名度,并且有利于网站的营销推广。

其次,房地产市场具有一个比较明显的特点,就是具有广泛的市场需求,同时随着我国的经济的不断发展,居民收入也在不断的提高。

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