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海盐新闻推广案例分析:如何实现10倍转化率增长
今年中秋节很多朋友也许会问,“怎样才可以做到10倍?”
关于这一个议题,我个人认为可以通过以下这几个方法进行思考。
01、不断思考“5A”法则
“5A”法则,是一个看似简单的概念。在不断思考商品与市场、商品与潜在顾客之间的关系、潜在顾客与商品的关系的过程中,总结出“5A”法则。
4A法则是我们中长期发展的主张。5A法则强调商品或品牌具有商品特征,并将潜在顾客心智中已经形成的商品联想转变为品牌心智中已经形成的品牌联想。
通过这几个案例分析,可更加清楚地了解“5A”法则:
1、“你就是我的商品”是一个品牌的核心。
这里的“我”是潜在顾客,是传播的第一大铁律,是品牌内容的“心脏”。
比方:我想买一瓶水,是不是先会上网搜“水”?
有没有什么关于水的问答?有没有什么关于水的专家认证?有没有什么品牌历史?有没有公司出过什么专利?
这些就是“潜在顾客心智”。
2、“我是谁”是品牌在潜在顾客心智中的强势代表。
“我”是一个抽象的品类,是没有办法像潜在顾客去搜索的。
潜在顾客做的事,就是要去找这一个品类的“我”。
人们在现实生活中碰到的问题,都是场景和场景的有机结合。一个和自己相关的场景下,潜在顾客会有更加多的需求。
所以,在品牌营销的过程中,我们首先需要做的就是“让场景有机会成为您的潜在顾客心智中的潜在顾客”。
那么,怎么去找到场景呢?
首先需要分析潜在顾客的实际生活场景。
当我们做购物决策的时候,都是要去思考的。
