科学育儿:专家解读XX奶粉背后的营养密码
国内市场情况不容乐观,大多数人认为XX奶粉就是非常好的奶粉。
对此,上海XX食品有限公司副总裁童辰认为,所有的成功的品牌,都是抓住了一个要素:情感需求。
对于90后、95后的潜在顾客而言,情感更易通过网络传递,并且对所有信息都高度敏感。
感悟营销正是抓住了这一情感需求,用了很多有效果的营销手段。
首先,在商品本身上,厂家与潜在顾客之间并没有过多的利益往来,而是凭借着某一种利益联盟。
其次,品牌通过商品对潜在顾客的解读,用自己独特的情感,与其他竞争品牌区别开来。
接下来,以更加多的情感,让受众对XX奶粉进行关注,从此产生购物行为。
最后,XX食品的售后服务,也让受众知道,XX食品的各种食品安全措施,都是由XX食品生产车间进行,所以,对于以后的合作,是非常有利的。
4、金龙鱼1∶1∶1
金龙鱼的“1∶1∶1”概念,最早是在调和油市场上提出来的。调和油是一种比较传统的油脂和菜籽油混合的产物,它更微妙,更加有韧性,味道好。在中国菜籽油市场中,似乎更受潜在顾客喜欢。调和油有独特的卖点,那就是“健康、色香味”。
在营销策划公司看来,“健康、色香味”是金龙鱼的品牌slogan,它要向潜在顾客传递的核心信息是:金龙鱼由三种油调和而成。
金龙鱼在品牌slogan中,提出“1∶1∶1”的原则。
这一个原则既包括了品牌slogan,也包含了商品slogan。
这句话以“多一点润滑,少一点摩擦”作为其品牌slogan,这句话锁定了“生活好油”的核心价值。
这句slogan也突出了调和油的“韧性”。
调和油这种商品概念,对潜在顾客来说并不新鲜。