2.小规模经济型酒店的精准营销策略
中小企业主对价格没有严格的控制,以订单为导向,经常以低价为策略,在制定价格时只是考虑低端市场价格与中端市场价格差,忽略了目标消费群的需求。由于中小企业属于经济型的,在这方面的投入和产出比相对较低,投入产出比是其主要的策略。中小企业应该努力适应中小企业在高、低、中型等市场中的细分市场,以较低的价格满足中小企业在价格水平上的提高需求。同时,要根据市场的竞争环境和消费群的需求变化而及时调整产品结构,进行细分市场的策略分析,以满足企业在低、中、高端市场中的需求,为企业赢得竞争优势,实现利润最大化。
中小企业在进行中小规模经济型酒店的精准营销策略
中小企业可以从以下几方面入手,主要有以下几方面的要素:
1、大数据分析能力
大数据是以互联网为媒介,将海量的数据整合成一套智能分析系统,而不是像传统的数据分析那样,通过不同渠道,不同维度等渠道,不同区域进行全面立体的数据综合分析。中小企业只有借助大数据,才能掌握市场信息,对市场需求做出准确判断,才有可能进行细分市场,分目标市场,确定主要目标消费群,细分市场的形式与渠道,明确主要目标消费群的消费习惯、购买需求和消费水平,因为只有这样,中小企业才可以将资金、精力更多、技能和人力投入到与核心竞争对手相比的细分市场。
2、行业发展情况分析
小规模经济型酒店大数据发展的主要问题是,无法对酒店的客源和酒店自身的特点进行充分的分析。所以,要做好酒店的客人画像分析,还必须了解酒店的潜在客源、酒店自身的特点,分析客源构成、市场细分,以及各种不同的潜在客源。这些分析可以更好的进行营销。
在市场分析的基础上,还要掌握酒店业的市场动态,消费习惯,消费者心理等。
第三章酒店数据系统的优化与升级
1、酒店数据系统优化升级的主要方向
我们在初步设定后,就要把酒店的收入情况给分析出来,进行综合分析,分析酒店的客源构成、客源结构和酒店自身的特点,明确这方面的工作重点。