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任何市场都不是单独存在的,如对牛奶的需求和饮用习惯等,都是在一定的地域内,如城市销售旺季和工作日。
商品种类繁多,不同的商品在不同的季节、不同的季节销售量不同,需求也大不相同。
竞争对手的优势与劣势
商品以往在市场上的表现与策略
潜在竞争者可能的偏好与动向
(4)潜在竞争者可能的需求与动向
(5)与价格或生产者的关系
消费者对商品的态度
消费者对商品的需求与购买的重要程度
本市场中每一个具体的顾客
可能接受或尊重其各种价格、支付方式、目的和其它条件的因素
商品对顾客的重要程度
确定目标市场的竞争
满足目标市场的需求条件
在哪里经营商品,是以面向大中城市的经销商,还是以往上、低线城市的批发商为主?
城市人口的规模、比率如何?在任何国家、地区和城市中,城镇和农村人口的基数大小是多少?
国家的城镇化水平如何?每个地区的经济发展水平、发展速度如何?
你为什么要经营你的商品?你为什么要经营你的商品?
5、市场机会与威胁
市场空间大不大?在任何国家和地区,你经营的商品能否占据市场?
你的商品有没有地域文化?你经营的商品与其他地区的商品有什么不同?
对商品的使用方法是怎样的?顾客希望从你这里得到怎样的服务?
依据以上七个问题,把商品的具体目标市场确定在这个国家、地区和城市之后,并要考虑到目标市场的产品、价格、渠道和促销。
从管理层抽调出来的管理层,一般不超过十个。为了保证企业正常运作,确保企业顺利开展各项工作,需要企业有一个清晰明确的管理思想。
与外部的所有部门进行有效的沟通,争取每一次的信息传递机会。协调各部门的关系,完善内部的沟通渠道。
对产品或服务的运行进行统筹规划,确保产品或服务顺利地完成。
企业在发展过程中,一定要注意能力的培养,而不是单单将其视为一个人或者是团体而已。
