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为什么我们这么热衷于讲策划?当然是因为我们抛弃了做互联网的思维,以前只要靠策划的方式,去理解,思维一上来,就开始做策划。
大多数的企业,不管是小公司,还是大公司,或者是一份项目策划书公司,做完所有的项目计划,最后都会陷入到方案一的尴尬境地。
因为你不知道他们的背景和市场背景,也不知道他们做过什么,他们都不知道自己的核心价值是什么。
我们今天就来看看,那些策划书的高手们是如何跟我们说的?
一、确定你的核心价值,也就是你的目标用户是谁?
做项目的时候,首先要明确你的核心价值是什么,有哪些是你想要解决的问题,做一个什么样的项目。
千万不要指望你做一件事情就能把它做成大事。
这个道理也很简单,我们要找对目标用户,是什么样的人,做什么样的项目。
二、看你的核心能力,也就是你的项目核心竞争力
其实都有很多的东西是你可以选择去用的,比如你现在做的项目是做招商加盟,你的核心竞争力是什么,你在招商加盟里面竞争力是什么,你的项目怎么去执行,你的项目如何去执行,你的项目如何去优化,你的项目如何去获得新的线索,你的项目如何去去扩展,这些都是你的核心能力。
你的核心竞争力也可以选择一些渠道,比如有些人是卖食品的,你的产品的优势在什么地方,这些都是你可以选择的。
三、你的项目目标客户是谁,有哪些是终极目标客户,我们经常去的一些人。
当你为这个项目选择到合适的渠道之后,就要对渠道做一个分类,比如,你可以去推广你的线下项目,也可以去推广你的互联网项目,也可以去做一些线下分校的。
你的核心竞争力,也就是你这个项目可以提供给你的目标客户的价值,你是卖产品的,你是做招商加盟的,你的产品的价值是什么,也可以是做互联网的,你的项目如何去获取新的线索,那你可以选择加盟或者加盟其他的一些项目去进行你的核心竞争力的分析。
这几个维度里面,我做的是招商加盟,也就是可以定位到你是谁,你是卖产品的,你是做直营连锁的,你可能也要定位到你是做加盟项目的,还是招商加盟的。
