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产品营销策划方案ppt,但一定是商业计划书和培训教材,而且只有经过我们的策划人员和组织才能够完成。因此,我们选择了最具创意,最适合企业的营销策划公司进行策划。我们将为你提供更专业的营销策划服务。

一、分析企业营销背景

1.企业的目标市场、产品定位。2.自身企业的优劣势。3.产品的市场定位。4.消费者的需求定位。5.竞争者的优势。6.企业自身的劣势。7.企业的核心竞争力。

二、分析目标用户、市场和竞争对手。

营销方案,针对的目标用户是企业产品营销策划的重要部分。目标用户是产品营销策划的基础,目标用户的分析,可以从以下几个维度来进行分析:(1)基础属性:地域、年龄、性别、收入、教育程度、家庭结构、兴趣爱好、学历等。(2)社交属性:喜欢宅、比较宅、还比较有钱、注重生活品质。(3)决策者属性:购买决策过程、参与品牌、是否购买、复购等。(4)公共属性:有无政府官员、相关部门、权威专家等。(5)有关信息属性:兴趣爱好、消费能力、产品参数、价格。

1.机会分析:(1)行业发展趋势、经济政策、行业技术及相关技术发展。(2)自身优劣势:(3)企业自身优劣势。(4)营销目标:(5)未来发展规划。(6)消费者洞察:5个维度(1)消费者购买动机。(2)消费者购买过程。(3)消费者对品类的需求。(4)消费者的决策过程。(5)竞争者的市场定位。(6)市场区隔:(7)竞争者的产品线。(8)目标消费者与竞争者的产品之间的竞争。(9)目标市场的选定:根据消费者对产品的需求程度,确定该产品的目标消费群。(10)竞争者的市场定位。

四、产品的生命周期

1.导入期:新产品上市时,由于其市场影响力较小,人们普遍认为该产品市场容量较小。

(2)成长期:产品市场份额小,竞争力稍弱。

2.成熟期:产品市场份额的缩小,企业需要快速扩大市场份额,以期提高市场占有率。

(3)衰退期:市场占有率下降,企业需要提高广告和促销费用,或进行技术创新,改变目标消费群体的消费习惯。

五、产品的推广策略

产品的推广可分为以下三种形式:

1、先推广,后拉动。