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微服堂经营4c,也就意味着4s店的店铺,将线下销量降到了70%以上,且从网上销量降到了50%以上,而4s店营销策略也跟着降到了30%以上,尤其是4c策略,就是看到了如今的形势,这就是几个顾客来都来了,为什么不继续有生源?
所以说4c营销策略是市场前景的晴雨表,也是商家打胜仗的武器,不管是品牌战略,还是价格战略,还是分销渠道,还是产品策略,而4c营销策略要做到,四步就有一定的效果。
所谓“四步”就是:找准对的消费者;确定产品;组建产品群;制定品牌战略;制定促销战略;制作品牌故事。
上面说了,4c营销策略就是4s店,但4c是用于宣传品牌的最佳组合方式,但却不是仅有4c的4s店的营销策略,4s店营销策略要分析4s店的存在,不只是按照4s店的销售额来制定营销策略,而且根据产品的卖点、消费习惯来制定产品策略,从而获得销量和利润。
现在我们将案例分析一下4s店的营销策略。
第一步,分析目标市场
“兵马未动,粮草先行”,4s店营销策划同样需要分析目标市场。目标市场是指目标市场与企业的营销活动目标高度一致的。有两个重要因素要素:一是市场规模;二是竞争强度。
在制定市场策略之前,必须先分析目标市场,包括竞争对手的数量、目标市场的消费者数量和客户群体分布。要确定竞争对手的数量,我们就要确定我们的客户群;确定目标市场的客户群体,一般是具有很强购买力的中产阶级人群,它们通常购买力普遍较强。
第二步,分析竞争对手
在分析竞争对手之前,首先要对目标市场进行深入分析,找出主要竞争对手,如地理环境、人口统计、消费习惯、思想文化、收入水平、竞争条件等。
企业在进行营销策划之前,还要进行市场细分,进行目标市场的选择,比不同区域市场、不同购买力的购买者,不同产品与其他企业的产品结构有很大的差别。企业必须进行市场细分,分析该区域的消费者购买行为,在消费者消费特点、习惯、购买周期等方面进行市场细分。
第三步,确定竞争对手
除了分析竞争对手,企业还必须分析竞争对手,企业在不同地区、不同季节、不同季节、不同使用地点对消费者的影响、竞争对手产品的优缺点、竞争对手营销策略的优劣势等。
