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第一部分:营销计划目的
策划人下面要讲一下营销策划的目的,就是在这个问题上要回答三个问题,我们应该怎么去实现这三个问题?我们应该怎么去实现?
第一个问题,如果我们实现目标了,那么我们需要做什么?
第二个问题,营销策划要解决的问题是什么?
第三个问题,我们应该怎么去实施?
第一个问题,我们要解决的是什么问题?
那我们的目标是什么?
这个问题需要根据情况来确定的,因为不同的营销目标在营销策划计划中是不一样的。营销目标可能是为了完成市场份额的增加,也可能是为了增加品牌知名度,也可能是为了实现直接销售,也可能是为了传播品牌,或者是为了增加一个美誉度,也可能是为了达到增长粉丝的目的。
营销策划首先是要做的事情,就是要去明确自己的目标是什么,通过这个目标可以制定出营销的方案。下面就是根据这一要求我们来完成制定的方案。
在开始进行营销策划之前,需要给自己的营销团队进行一个总体的判断,你想要去提高哪个层面的用户群体,然后在这个层面去开展相应的工作,这就需要我们进行多方面的思考,一般来说我们会在这四方面进行思考,那么多个方面进行考虑就可以完成制定出一个比较理想的方案。
第二,我们该如何来进行策划,这里可以分为六个方面:用户定位、用户需求分析、产品优势分析、产品劣势分析、竞争对手分析、总结竞争优势。
第三,你需要达到什么样的效果,你能够去达到什么样的效果,需要通过你的目标用户,根据分析,进行各种方法的分析,总结出一些方法的优势,以及一些的不足,然后通过这些方法进行总结,你可以成为一份策划案。
第四,还有一个,你是做什么的,需要根据你的目标用户来进行针对性的策划,需要你知道你的用户现在是在什么样的阶段,比如说他们的生活阶段是什么,你需要去去准备去完成这些工作。然后,你要去完成这些工作,需要花费多少成本,所以,你需要根据你的目标用户,来制定对应的策划方案,而且,你要对你的目标用户进行明确的画像,这个画像要跟你的实际的目标用户相匹配。
第五,进行有效的推广。
