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(1)市场环境。是指企业面对整个市场的活动,对企业的目标市场,目标消费者,竞争对手,竞争对手的环境因素都有一定的认识。
企业营销环境的微观因素是指企业面对市场的活动,由于企业的活动有一定的地域性,没有地域的限制,就要有一定的地域的差异化,由于各个企业的营销活动各有差异,企业要做的事情是通过不同的手段促进不同的市场目标消费者的反应,而这种反应也是企业应该知道的。
(2)竞争对手。是指在一定的市场领域中,企业的同类型产品之间的竞争,企业的竞争已经进入了一个新的时代。
(3)宏观因素。是指企业的市场环境,包括宏观环境和微观环境因素。宏观环境因素也指企业的营销环境的宏观因素,即企业外部环境中的市场结构。
企业营销的微观因素和宏观因素
1.企业的营销环境
(1)产品的同质性。市场上的同类型产品多如牛毛,我们如果不去分析企业的同质性和产品的相似性,那么最终的结果,就会导致我们的产品在市场上的同质化竞争。
在我们经营的产品中,同类型的产品非常多,所以每一种产品都可能成为市场的“明星”。因此,我们必须分析产品的同质性,找出产品的差异化,然后把它们与我们的竞争对手的差异化,最后形成自己的差异化。
(2)产品价格差异化。所谓的价格差异化,是指在功能价值上做文章,强调产品的附加值。价格差异化的主要途径是创造差异化,努力打造自己的竞争优势。
(3)渠道差异化。所谓渠道差异化,是指渠道差异化。渠道差异化,是指渠道重心的差异化。渠道重心的差异化,是企业能够真正进入市场的一个原因。
(4)营销战术差异化。营销战术差异化,是指营销战略上的差异化。
(5)企业人力资源差异化。人力资源差异化,是指企业各职能部门的差异化。
(6)企业成本差异化。企业成本差异化,是指企业人力资源成本差异化。
(7)管理差异化。企业成本差异化,是指管理过程上的差异化。
企业盈利差异化。是指企业盈利能力的差异化。
(8)企业服务差异化。企业服务差异化,是指企业服务的差异化。
(9)企业营销活动差异化。主要是企业营销活动上的差异化。
