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企业市场营销的目标应当通过分析市场形势和企业本身情况,具体明确企业的竞争优势、机会和威胁。具体分析如下:
1、企业在市场上的地位、范围、潜力。
2、产品的特征、性能和质量。
3、企业的竞争优势和独特之处。
4、营销环境的变化。
2.企业经营目标。
企业经营目标是指企业的一切经营活动以实现的目标。目标的原则是找出企业能够实现的经营目标,同时必须明确说明企业在经营活动中需要实现的经营目标。
3.企业营销战略目标。
企业经营战略目标是通过企业在经营活动中实现的总体目标。
3.企业营销策略。
4.企业营销战术。
企业营销战略是企业实现企业经营目标的策略,企业的营销战略是如何以战略的形式为企业服务的,企业在实施企业营销战略时,需要研究、创造、提炼企业的竞争优势、占领目标市场和发挥优势。
企业营销战术的一般原则是,在企业战略指导下,组织企业的各种营销活动以实现企业的经营目标。
5.企业营销资源。
企业营销资源是企业和市场中所需要的各种资源,包括人力、物力、财力、物力等资源。企业的营销资源包括资金、资金、技术、设备、信息、人力资源、资本、营销的管理等。
1.营销活动分析。
*分析营销环境,主要包括企业的行业环境、政治环境、经济环境、自然环境、技术环境和社会文化环境。企业营销资源包括市场分析、消费分析、营销活动分析、竞争分析等。
*分析产品的营销策略,包括产品名称、尺寸、颜色、包装规格、产品式样、市场优势等。
*分析市场竞争环境,主要包括竞争对手和潜在竞争对手、具体市场状况、主要消费群和市场情况、竞争品牌、目标市场份额、定价策略、品牌影响力、定价、竞争战略、竞争优势等。
如产品的价格、规格、包装等。
如价格、规格、价格、质量、包装服务、声誉、售后服务、声誉等。
如成本、质量、功能、包装方法、售后服务、市场知名度、成本、税后利润、广告促销等。
*分析市场上的竞争品牌、产品和消费者。
