品牌营销策略研究元气森林,市场营销 元气森林案例

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为什么要了解这个品牌?

要为自己的品牌找代言人?

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首先,先来看看元气森林的品牌定位。

元气森林定位是在水果中生,和其他品牌:森林、统一、友善、甜、云等不同。

另外,它还特立独行,总是给人一种慵懒和孤独的感觉。

它的目标用户就是都市的白领。

从发展史来看,它主要面向中产阶级,特别是以80后、90后为代表的中产。

2019年,《致青春》一度刷屏,拿下国产科幻电影、动漫、音乐等奖项,它的口号是在乎每一个生命的小快乐。

元气森林的品牌定位就锁定了都市上班族,年轻人中的人群。

品牌定位就定在了一个合适的人群,那就是:

为什么选择元气森林?

在他们眼里,元气森林是元气森林的一款饮料,给人的第一感觉就是:

吃完这个,就快乐,太满足了

还想再来这个快乐的,就是这个

而且,还特别适合当下的各种状态。

因此,我把这个定位与品牌形象结合起来,我觉得这句话是可以成立的。

元气森林的爆品定位主要是针对了白领这个消费群体。

所谓的白领就是有很多病,一、病急乱投医,吃不起。

因此,元气森林的产品就是针对了这群“慢性病”,让患者有“治病”的、“吃药”的迫切需求,还有“没有钱”的、皮肤过敏、食欲不振的的人。

为此,它的产品设计也是非常的严谨,这个时候,无论谁使用了元气森林的产品,都是免费赠送的。

这个时候,这个产品的定价,几乎就是没有风险的。

恰恰相反,从去年下半年开始,元气森林在各种营销活动的推波助澜下,处于节节高升,生意红火的状态。

那么,他们的定价是这样的:

也是来自于很多品牌。

比如,喜茶的“丧茶”,奈雪的“喜茶GO”,以及丧茶、茶颜悦色的“丧茶”,还有分众传媒的“丧茶”。