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国际市场营销案例,国际市场营销案例分析题
1.本公司的SWOT分析
公司在当今世界的发展,已经是全球性的企业,但它往往受到地区差异的制约,而面对全球化的市场和激烈的市场竞争,无疑面临着良莠不齐的现象,所以,如果本公司的SWOT分析不对公司未来的发展方向和公司优势进行客观分析,在市场营销计划实施过程中,可能会产生诸多不足和阻碍。
本公司作为全球性企业,其主要优势之一便是拥有很多的市场营销资源。本公司的营销资源由原公司的营销部为总务,同时公司的营销部也负责。所以,本公司在外部市场上的资源优势,应作为本公司在未来发展中的主要优势。
公司的产品是一个新产品,公司产品的市场占有率低。在市场上也没有消费者的需求。根据市场调查,我们公司产品的销售对象是20~30岁的青年人。在年轻的学生和白领阶层中,这一人群对于这款产品的需求不是很高。那么在青年人中的购买力究竟是什么?调查结果表明:青年人是未来市场的购买者,但并不是未来市场的消费主力。他们对于品牌和产品的关注程度并不是很高。
本公司应重点针对青少年这一类人群,通过借助品牌形象和产品,去吸引他们的注意,并向他们推广。
产品定位为白领人群。
他们对于品牌的关注程度并不是很高。他们的生活压力很大,并且也没有太多闲暇时间,去享受这款产品。他们的收入较高,而且对于这款产品有一定的热情,他们是非常值得我们去购买的。
我们的产品定位为中、低档。在细分市场上,我们的产品定位就是这类人群。
我们可以利用数据库营销,来对这类人群进行精准的定位,并且开拓出更多的潜在客户。
他们生活压力比较大,并且对于品牌的关注度也并不是很高。他们的生活压力较大,并且对于品牌的关注度也并不是很高。我们的产品定位就是这款产品。
作为白领,他们对于品牌的关注度并不是很高。我们的产品定位就是这款产品。
在推出该产品时,我们可以在哪些地方做促销活动呢?
产品定位为中、低档。我们可以针对这一类型的人群,来做促销活动。
当然,我们也可以根据他们的一些喜好来做一些促销活动。
