房地产项目营销策略,房地产项目营销策略分析

一、房地产企业与客户之间的关系营销策略

房地产企业与客户之间的关系营销,可以理解为,客户是房地产营销的起点,也是营销的终点。房地产企业要想真正地建立起客户的忠诚度,要建立与客户之间的良性互动。企业必须建立起客户的品牌形象,并且通过经常性的沟通,让客户对企业产生好的印象,并且对企业产生信任感,进而成为企业的忠诚客户。

为此,房地产企业在销售产品时,必须要和客户建立起一对一的关系。要首先在客户面前表现出对企业的爱和信任,然后通过不时的互动和交流,不断地提升客户的信任度,将客户留住,这就是在建立客户关系的过程中,企业要建立起与客户之间的良性互动关系。

二、房地产企业与供应商之间的关系营销策略

所谓的供应商关系,是指项目与供应商之间,由于房地产的产权及价格优势,供应商可以以很低的价格,达到需求的目的,但是由于缺乏供应商的信息,客户只能通过某些方式获取自己需要的信息,并且很容易受实力和专业的影响,所以,供应商关系是房产开发商与供应商关系的一个重要策略。

在这种情形下,房地产开发商需要与供应商建立起定期的沟通,通过与供应商长期的合作,了解客户对项目的选择和看法,同时向客户宣传本项目的先进性,并且在一定程度上提升客户的满意度。在这个过程中,企业与供应商之间的关系是形成互助关系,由于双方具有相对稳定的利益关系,在维持双方利益的基础上,共同在产品的质量上寻求最优,使双方都能达到预期的效果。

三、房地产开发企业与开发商之间的关系营销策略

1、房地产开发企业与开发商之间的互惠互利,开发商是主角,开发商是辅助

营销在房地产开发中,相对于房地产开发商来说,房地产开发商可以是企业的主体,而且通过自己的性质,扮演着中间商的角色,为企业营销提供决策支持。通过开发商与客户的合作,将企业的产品通过市场的宣传,进行销售,这不仅是一个互助的过程,更是一个合作的过程。在这个过程中,企业对产品的质量,市场的发展,物业管理的效率等方面都具有一定的影响。房地产开发企业应当注意,通过经营房地产,创造出一个更加安全可靠、具有竞争力的、令客户满意的形象。