王老吉市场营销策划方案,王老吉国际市场营销调研方案

王老吉市场营销策划方案,王老吉国际市场营销研究方案,中国营销分析报告对王老吉市场的研究

经过多年的市场调研与营销诊断,研究发现,本品牌在中国市场属于中高档价位饮料,以碳酸饮料和水为主要原料,佐餐饮料主要消费群体为女性和家庭,且主要以广东、浙南为主要地区。从20xx年的统计数据来看,广东、浙南地区的饮料市场规模均超过了30亿元,而广东区域的饮料市场规模则超过了50亿元。

因此,在王老吉市场处于垄断地位的局面,无论是销量还是销售价格都在行业内处于垄断地位,再加上目前人们对饮料的关注度正在提升,在健康的消费观念中,“预防上火”是一个容易记忆的概念。同时,“预防上火饮料”是个有特色的饮料市场,这就决定了王老吉在饮料市场必须拥有一个“预防上火饮料”的品牌定位。

三、王老吉的“预防上火的饮料”品牌定位

由于饮料市场的细分化趋势已经十分明显,品牌必须在此市场细分策略中占据重要位置,并要随着时代的变化而变化,要从众多的竞争者中脱颖而出,就必须重新定位自己,针对自己重新定位,塑造出一个与竞争对手不同的品牌定位。

当然,王老吉的品牌定位不一定要跟现在的市场形势相一致,更不一定要独辟蹊径,而是应该围绕预防上火这个独特的定位,进行品牌营销策划和推广,实现“预防上火”,让广大消费者能够对王老吉饮料产生联想,并且对它产生品牌认同。

王老吉从一个以预防上火为主题的饮品品牌,发展到一个功能饮料的品牌,如果王老吉不以预防上火为核心定位,那么很可能就会被众多的饮料“瓜分”。

四、王老吉的品牌形象

在品牌形象策划与包装设计方面,王老吉采用了自己的特殊形式,即由大红色走向红色,并配以红色、橙色、绿色、绿色等代表王老吉包装盒形状的包装。在广告宣传方面,王老吉主要是以赞助路灯、路灯、广告栏等媒体形式,以显示品牌个性。

在终端促销方面,王老吉经常采用直接的促销手段,比如派发免费的POP广告、派发不限量礼品的数量不限,或是为终端增加免费试饮名额、提供王老吉送货上门的小票等方式来进行促销,来促销王老吉,提高王老吉的知名度。